Präsentationstraining in Mannheim: damit deine Arbeit auch ankommt

Ein Training, in dem an echten Anlässen geübt wird: an der Vorlage für den Lenkungskreis, am Pitch beim Kunden, am Beitrag in der Regelrunde. Nicht an Fallbeispielen. Der größere Teil des Tages wird geübt, nicht zugehört — mit Videoaufnahme, Rückmeldung an der konkreten Stelle und einer zweiten Runde. Wer nur zusieht, nimmt Notizen mit statt einer veränderten Gewohnheit.

Nicht mit Vorstellung und Agenda. Der erste Satz nennt das Anliegen: „Ich brauche heute eine Entscheidung über die Budgetfreigabe — hier sind die drei Punkte, die dafür zählen.“ Der Beleg folgt danach, nicht davor. Die ersten zwei Minuten entscheiden, ob jemand folgt; wer sie mit Firmenhistorie füllt, verliert genau die Aufmerksamkeit, die er später braucht.

Erst den Einwand benennen, dann antworten: „Sie sagen, die Zahlen sind zu optimistisch. Ich gehe kurz darauf ein.“ Das nimmt Tempo heraus und zeigt, dass zugehört wurde. Danach eine Antwort in zwei Sätzen, dann sichtbar zurück zur Struktur: „Zurück zum zweiten Punkt.“ Wer sofort verteidigt, verhandelt im fremden Rahmen weiter und verliert den eigenen Faden.

Nach Aussagen kürzen, nicht nach Folien. Zuerst die Frage: Was ist die eine Aussage, die stehen bleiben muss? Alles, was sie nicht stützt, geht in die Anlage. So werden aus vierzig Folien zwölf und aus sechzig Minuten zwanzig. Wer stattdessen schneller spricht, verliert beides — die Zeit und die Aussage.

Jede Zahl bekommt eine Deutung und eine Konsequenz, bevor sie auf die Folie darf. „Zwölf Prozent Steigerung“ sagt nichts. „Zwölf Prozent — das sind 340 Kunden mehr als im Vorjahr, und deshalb reicht die Besetzung im Support nicht mehr“ sagt etwas. Eine Aussage je Diagramm, und diese Aussage steht in der Überschrift, nicht in der Legende.

Zwei Dinge wirken zuverlässig. Der erste Satz steht wortgenau fest und wird geübt, bis er ohne Nachdenken kommt — er trägt über die kritische Phase. Dazu die Atmung: vier Sekunden ein, sechs bis acht Sekunden aus, dreimal. Das senkt den Puls messbar. Bei starker Redeangst mit körperlichen Symptomen oder Vermeidungsverhalten geht es allerdings nicht um Technik — dann ist eine ärztliche oder psychotherapeutische Abklärung der richtige Weg, kein Seminar.

Beteiligung muss in den ersten drei Minuten kommen, sonst kommt sie gar nicht. Eine beantwortbare Frage stellen — nicht „Gibt es Fragen?“, sondern „Wer von euch hatte den Fall schon einmal?“. Kamera auf Augenhöhe, Blick in die Linse statt auf das eigene Bild. Und den Bildschirm nur so lange teilen, wie er wirklich etwas zeigt.

Sagen, dass die Antwort fehlt, und einen Termin nennen: „Das weiß ich nicht aus dem Kopf. Ich liefere die Zahl bis morgen Mittag nach.“ Das kostet nichts und schützt vor der schlechteren Variante — der improvisierten Antwort, die in der nächsten Runde korrigiert werden muss. Entscheider merken sich beides.

Beides zum Teil, aber die lernbaren Anteile sind größer als angenommen. Aufbau, Pausensetzung, Umgang mit Zwischenfragen, Folienlogik — das ist Handwerk und in zwei Tagen sichtbar veränderbar. Was nicht antrainiert wird, ist Temperament. Ein zurückhaltender Mensch wird nicht laut, sondern präzise — und das wirkt bei Entscheidern oft stärker.

Im offenen Seminar in Mannheim sitzen Menschen aus verschiedenen Häusern nebeneinander. Genau das macht die Übungen realistisch, weil niemand die Vorgeschichte des anderen kennt. Inhouse arbeitet ein Team an einem gemeinsamen Standard: gleiche Struktur, gleiche Foliensprache. Ab etwa sechs Personen aus einem Haus ist inhouse meist günstiger — dann sagen wir das auch, statt sechs Einzelplätze zu verkaufen.

Die offenen Seminare laufen im NEXT Mannheim, Julius-Hatry-Straße 1, 68163 Mannheim-Lindenhof. Der genaue Raum wird spätestens zwei Wochen vor dem Termin bestätigt. Inhouse kommen wir zu euch — in Mannheim, der Metropolregion Rhein-Neckar und in ganz Baden-Württemberg. In Präsenz sind Getränke und Pausenverpflegung enthalten; Mittagessen, Anreise und Übernachtung kommen dazu.

Ein offenes Seminar beginnt bei 990 Euro netto je Person für einen Tag, zwei Tage liegen bei 1.490 Euro netto. Ein Inhouse-Trainingstag für ein Team beginnt bei 2.450 Euro netto. Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich Umsatzsteuer. Die genauen Termine mit Preis und freien Plätzen stehen weiter oben auf dieser Seite.

Fünfzehn Minuten, telefonisch oder per Video, kostenfrei und unverbindlich. Wir klären Anlass, Zielgruppe und Umfang — und sagen offen, ob ein Training bei uns der richtige Weg ist. Nicht jede Anfrage endet bei uns. Wer danach nicht bucht, hat trotzdem eine Einschätzung, mit der sich weiterarbeiten lässt.