Presence & Performance Lab: Wirkung entsteht durch Wiederholung

Executive Presence beschreibt, ob jemandem in einer Runde zugehört und zugetraut wird – unabhängig von Titel und Fachwissen. Drei Dinge tragen sie: eine klare Haltung zur eigenen Aussage, Ruhe unter Druck und die Fähigkeit, auf den Punkt zu kommen, bevor jemand danach fragt. Sie ist kein Auftreten, das man aufsetzt, sondern das Ergebnis von Vorbereitung und geübten Reaktionen.

Mit weniger Beiträgen, die dafür sitzen. Souverän wirkt nicht, wer oft spricht, sondern wer an der richtigen Stelle den Satz sagt, der die Runde weiterbringt. Praktisch: einen Beitrag vorbereiten statt fünf spontane, ihn mit der Folgerung beginnen statt mit der Herleitung, und danach aufhören. Die zweithäufigste Ursache für schwache Wirkung ist Tempo – wer zu schnell spricht, klingt unsicher, auch wenn er recht hat.

Den Satz zu Ende bringen, ruhig und ohne Entschuldigung. Zwei Formulierungen, die funktionieren: „Einen Satz noch, dann bin ich fertig.“ oder „Ich komme gleich darauf zurück – erst der Punkt zu den Kosten.“ Beides ist kurz, sachlich und beansprucht den Raum, ohne den anderen anzugreifen. Wer stattdessen neu ansetzt oder sich entschuldigt, gibt den Beitrag faktisch auf.

Über Beiträge, nicht über Selbstdarstellung. Sichtbar wird, wessen Arbeit dort auftaucht, wo entschieden wird – ein Statusabschnitt, der die Folgerung nennt statt der Tätigkeit, oder eine Frage im Regeltermin, die eine Entscheidung beschleunigt. „Wir haben die Analyse gemacht“ macht nicht sichtbar. „Die Analyse sagt: zwei der vier Standorte tragen sich nicht – ich schlage vor, im Oktober zu entscheiden“ schon.

Früh, kurz und ohne Vorrede. Die Vorrede ist das eigentliche Problem: Sie kündigt an, dass etwas Schlimmes kommt, und erhöht die Anspannung, bevor der Inhalt da ist. Wirksam ist die Reihenfolge Sachverhalt, Folge, Vorschlag – „Der Termin im März ist nicht zu halten. Damit verschiebt sich die Freigabe um vier Wochen. Mein Vorschlag ist, den Umfang zu kürzen statt den Termin.“ Danach die Pause aushalten.

Auf zehn Minuten, auch wenn dreißig im Kalender stehen. Auf dieser Ebene wird früh unterbrochen, und wer seine Kernaussage hinten hat, sagt sie nie. Drei Dinge gehören vorbereitet: der erste Satz wörtlich, ein Beleg, und die Bitte mit Termin. Dazu die drei unangenehmsten Fragen ausformuliert – nicht stichwortartig, sondern in ganzen Sätzen, weil sich nur die unter Druck abrufen lassen.

Über Wiederholung an echten Terminen, nicht über Einsicht. Einsicht entsteht an einem Tag, Veränderung in der dritten Anwendung. Deshalb bringt ein einzelner Impulstag wenig, wenn danach nichts kommt – und deshalb raten wir Menschen, bei denen gerade kein Anlass ansteht, mit dem Start zu warten. Was hilft: eine Sache gleichzeitig, an einem Kriterium überprüft, über mehrere Wochen.

Lernbar, und zwar der Teil, der im Beruf zählt. Struktur, Umgang mit Rückfragen, Tempo und die ersten dreißig Sekunden sind Handwerk. Was sich nicht ändert, ist das Temperament – und das muss es nicht: Ruhige Menschen wirken in Gremien oft präsenter als laute, weil sie weniger sagen und mehr belegen. Präsenz ist kein Charakterzug, sondern eine Reihe von Entscheidungen, die sich üben lassen.

Das Lab ist kein einmaliges Seminar, sondern ein mehrmonatiger Entwicklungsprozess. Teilnehmende arbeiten kontinuierlich an ihren echten beruflichen Situationen, erhalten persönliches Feedback und verbinden Live-Praxis mit digitalen Lerninhalten.

Ein bis zwei Stunden. Das Lab ist bewusst so gebaut, dass es sich in einen anspruchsvollen Berufsalltag integrieren lässt. Entscheidend ist nicht die Stundenzahl, sondern die regelmäßige Anwendung im eigenen Arbeitsalltag.

Drei Monate, wenn eine konkrete Herausforderung ansteht. Sechs Monate, um neue Kommunikationsroutinen nachhaltig zu entwickeln. Zwölf Monate für Menschen, die Präsenz, Führungswirkung und Sichtbarkeit langfristig auf ein neues Niveau bringen möchten.

Ja. Das Lab eignet sich für einzelne Fach- und Führungskräfte ebenso wie als Baustein der Personalentwicklung. Für Firmenkunden gilt der Nettopreis, für Selbstzahler der Bruttopreis. Auf Wunsch stellen wir eine kompakte Programmübersicht bereit.

Nein, der Einstieg ist laufend möglich. Die Arbeit beginnt bei deinen aktuellen Situationen, nicht bei einem Lehrplan – deshalb braucht es keinen gemeinsamen Startpunkt mit anderen Teilnehmenden.

Für alle, die einen einmaligen Impuls suchen oder in wenigen Tagen ein Ergebnis brauchen. Dann ist ein Coaching der kürzere Weg. Und für Teams, die eine gemeinsame Sprache entwickeln sollen – dafür gibt es The New Speaker Code.

Tim Christopher Gasse, Katharina Naumann und Timo Sternemann. Es gibt keine wechselnde Trainerbesetzung – du arbeitest über die gesamte Laufzeit mit demselben Team.